La Feria Tecnológica e Industrial M&M se ha consolidado como el espacio comercial, de promoción, actualización y desarrollo de la industria maderera, forestal y del mueble en Centroamérica, Colombia y la Zona Andina. En su versión número 13 reunió a 235 empresas líderes mundiales de la proveeduría y a más de 12.000 visitantes que declararon el evento como uno de los más completos e importantes de  América Latina.

 Los 16.000 m² de área dispuestos en Corferias conformaron la plataforma donde se celebró, entre el 9 y el 13 de marzo pasados, la actualización, se dio vía al fortalecimiento de las competencias y donde surgieron las soluciones para el sector.

De la mano de destacadas empresas expositoras que presentaron sus más recientes novedades tecnológicas, interesantes desarrollos en insumos y materias primas, y los productos tradicionales de línea que requiere la industria nacional, visitantes de múltiples destinos vivieron la más intensa agenda comercial y académica de los últimos dos años.

Organizado por la Revista M&M y patrocinado por Madecentro, el evento dispuso la mayor exposición, hasta la fecha, de productos nacionales y extranjeros; reunió a todos los actores del sector –desde transformadores de madera y fabricantes de muebles hasta ingenieros forestales y profesionales del diseño, la construcción y la arquitectura–; facilitó el intercambio de comercial y de información; y aportó herramientas para la conformación y consolidación de empresas más sólidas en sus ramos.

De igual manera ofreció actividades de formación, intercambios culturales y sociales que difícilmente son posibles de concretar en otros espacios y tiempos, renovó sus votos de servicio al sector y ratificó, desde su escenario, los esfuerzos de las empresas ofertantes y compradores –pese a los balancines de la economía y de cierto aire de escepticismo– por fortalecer la cadena con miras a afrontar los retos de la industria, a una escala global.

En su versión número 13, cumplió con su objetivo de ser vitrina eficiente y efectiva para la actualización y el fortalecimiento de las competencias del sector; de proveer, como escenario, soluciones y respuestas a una industria que está hoy permanente búsqueda y cambio; de fortalecer los lazos comerciales entre proveedores y clientes; y demostró que Colombia es hoy uno de los mercados más interesantes de América Latina.

Oferta especializada con los mejores

 En el marco de la tecnología, la innovación y la calidad que ofreció el evento, las empresas nacionales más importantes del sector se reunieron para exhibir una oferta variada. De igual manera contó con la participación de 30 países, empresas extranjeras líderes en Alemania, Italia, España, Estados Unidos, Canadá, México, Chile, Brasil, Argentina y Ecuador.

En cifras –y en su condición de evento especializado de Colombia, Centroamérica y del Área Andina– al menos un 3% de las compañías expositoras participaban por primera vez la feria, motivadas por la importancia de hacerse visibles en un escenario industrial reconocido y de alto nivel; cerca de un 40% de las compañías eran extranjeras y un 60% colombianas pero un buen número con representaciones de firmas internacionales (397)

Vale destacar la asistencia de importantes agremiaciones o colectivos de empresas extranjeras provenientes de países como Italia, Alemania (VDMA), Chile (Prochile), España (Asociación de Fabricantes Españoles de Maquinaria y Madera, AFEMMA) y Brasil (Orchestra Brasil) que dispusieron una amplia oferta de nuevas alternativas en maquinaria, herramientas e insumos para los fabricantes nacionales y que, de paso, le permitieron a los proveedores locales medir su oferta frente a la internacional.

 En suma fueron 235, las empresas expositoras y más de 6.000 productos desde impactante maquinaria y equipos para diversos procesos hasta los suministros tradicionales para la fabricación de muebles.

Vale señalar que durante esta exposición –y aunque tradicionalmente las ferias se orientan casi que en exclusiva a la realización de contactos– se registraron, pedidos, cotizaciones y venta de productos, negociaciones que alcanzaron cifras importantes, especialmente en el segmento de maquinaria pues el rango de precios de los equipos vendidos fue del orden de entre los 2 millones de pesos hasta los 500.000 euros (más de 1.700 millones de pesos).

Es importante mencionar también el manifiesto interés de las empresas extranjeras por expandir su mercado en el Área Andina y específicamente en Colombia –país además del deseo de reservar cupo para la próxima feria de 2018, siendo éste un indicador de confianza en el sector y en el país.

Respecto a la muestra se destacaron las exhibiciones atractivas de los expositores que resaltaron fuertemente su marca; así como los numerosos shows preparados por las empresas de maquinaria que se convirtieron en punto de interés permanente debido a las demostraciones sobre el manejo y funcionamiento de sus equipos; y las actividades didácticas e interactivas de otras empresas que enriquecieron el ambiente ferial.

De otro lado, se destacó un incremento en la presencia de empresas proveedoras nacionales e internacionales de maderas y productos de madera (Chile y Estados Unidos), dedicadas a cubrir los requerimientos esenciales del sector, éstas presentaron una oferta diversa y especializada de materia prima proveniente de bosque cultivado, y diferentes especies.

Los Visitantes

A la feria asistieron 12.300 personas, un 8% más que en la versión anterior realizada en marzo de 2014, pero fue público especializado de altísima calidad (calificaron los expositores) lo que da cuenta del creciente interés de los actores vinculados al mundo forestal maderero y mueblero, en sus diferentes frentes.

Así, a la feria asistieron misiones nacionales de empresarios y fabricantes de muebles naturales de la Guajira hasta el Amazonas, hecho que además aportó a una jornada ferial provechosa que también benefició a los expositores, quienes pudieron conocer, de boca de sus clientes activos y potenciales, sus exigencias, inquietudes, aportes, sugerencias e incluso encontrar su distribuidor ideal.

El poder de convocatoria traspasó fronteras y motivó la asistencia de al menos 1.000 compradores industriales con cargos gerenciales o de importante injerencia en sus empresas, interesados en celebrar negocios y ver posibles mercados para sus productos; además de visitantes de Ecuador, Perú, Venezuela, Guatemala, México, Costa Rica, entre otros países, que hallaron en la 13 Feria M&M, la oportunidad para formalizar alianzas estratégicas y realizar negocios de inversión.

La Feria M&M ha logrado acercar el mundo técnico, tecnológico y comercial a los industriales y profesionales de la cadena forestal, maderera y del mueble nacional y más allá, a los actores sectoriales de una importante zona del continente cuya industria del mueble está en pleno desarrollo, como ocurre con países como Guatemala y Costa Rica. La invitación es para el 2018, cuando será de nuevo cita la obligada para el sector.

Zona Forestal con excelente resultados

El balance de las 31 empresas que se presentaron en la Zona Forestal no pudo ser mejor. Este año, la exhibición incluyó a los entes gremiales y gubernamentales, las empresas proveedoras de maquinaria, herramientas, servicios e insumos necesarios para la plantación y el aprovechamiento de los recursos maderables.

En un área de 800 m², dentro del área de exposición total, estuvieron reunidos los protagonistas del sector: la Federación de Industriales de la Madera (Fedemaderas) y las entidades del Gobierno, encargadas del tema forestal, (El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, Finagro y La Upra). Junto conlos reforestadores y las empresas vinculadas con el tema, quienes en los cuatro días de la feria recibieron a los visitantes especializados; entre ellos, los dueños de plantaciones; los comercializadores de madera, los ingenieros, los arquitectos, los estudiantes forestales y los constructores.

La Zona Forestal demostró que la Feria M&M es cada vez más incluyente, pues integró toda la cadena productiva del negocio, desde el génesis que está representado por los árboles y la primera transformación, hasta un amplio y completo portafolio de productos para los fabricantes y los transformadores de la madera.

Si bien es cierto, en las versiones anteriores, la Zona Forestal había sido concebida en un área fuera de la exhibición general, en esta oportunidad la organización decidió integrarla, lo cual resultó muy positivo y exitoso, pues esto le permitió generar una mayor presencia al clúster. Lo cierto es que los visitantes ya se están habituando al cambio y, seguramente, cada vez la parte forestal será mayor.

La bienal, para la próxima edición en el 2018, espera aumentar la Zona Forestal, incluyendo a más empresas prestadoras de servicios ambientales y de aprovechamiento de la madera como un recurso energético, específicamente integrando el mercado de la biomasa.

En opinión de Alejandra Ospitia, directora ejecutiva de Fedemaderas, la integración de la Zona Forestal con la exhibición permitió fortalecer las relaciones del gremio, afianzar y retomar los contactos con los aliados nacionales y los internacionales, así como reunirse con los afiliados y las empresas colaboradoras, lo cual sería imposible en otro lugar.

Por su parte, Fabio Hernán López, director ejecutivo de EarthTech de Colombia S.A.S., manifestó que su participación en la Feria M&M y, específicamente, en la zona fue un rotundo éxito, pues su compañía logró realizar un poco más de ciento cincuenta contactos, 20 de estos fueron clientes altamente potenciales, quienes están interesados en implementar la tecnología de monitoreo y vigilancia forestal a través de equipos drones en los próximos meses.

Adicionalmente, gracias a la Feria M&M, el director de EarthTechlogró reunirse directamente con algunos Gobernadores que visitaron su stand.

Entre tanto, José Augusto Montoya, director de la Universidad Tecnológica de Pereira (UTP), y quien también hace parte de Fedeguadua, aseguró que la participación de estas dos entidades en la Feria M&M fue muy productiva, ya que les dio la oportunidad de abrir sus horizontes y expandirse a nivel nacional e internacional.

“Aunque esta era nuestra primera participación, los resultados fueron excelentes y las expectativas, gratamente, superadas. Logramos nuestro objetivo: visibilizar la importancia de la guadua como un recurso y material con altas bondades constructivas, sostenible y rentable. Además, impulsamos la promoción del primer programa de ingenieros sostenibles de la madera, carrera que próximamente ofrecerá la UTP”, añadió el director de la institución.

Completa exhibición de maquinaria y tecnología para la industria de la madera

La decimotercera versión de la Feria contó con una completa muestra de maquinaria y tecnología, especializada para la transformación de la madera. Específicamente, la zona de máquinas y herramientas tuvo un área aproximada de 8.000 m², en donde los principales expositores mundiales de esta tecnología realizaron demostraciones, prácticas y exhibiciones en vivo de sus últimos avances.

Se nota que, cada vez más, los fabricantes y proveedores de maquinaria han sabido interpretar las necesidades del mercado nacional y regional, pues trajeron tecnología apropiada y asequible para los visitantes de la feria, en un rango que osciló entre los dos millones de pesos y los setecientos mil euros.

En efecto, esta edición se destacó por mostrar toda la gama de equipos, desde la más alta y sofisticada línea tecnológica, hasta las gamas básicas de herramientas portátiles para el trabajo profesional de esta industria.

Aquí se pudo observar lo más reciente en centros de mecanizado de madera de cinco ejes, equipos que permiten un corte, taladrado, fresado y ranurado mucho más eficiente y productivo, manteniendo la calidad de los acabados de las piezas maquinadas.

Los resultados comerciales del evento fueron un éxito, pues los expositores de la sección de maquinaria aseguraron que este año vendieron todas las máquinas grandes y de alta tecnología que trajeron a la feria y un excelente número de máquinas pequeñas.

Así mismo, en la zona exclusiva para reforestadores y empresas directamente e indirectamente relacionadas con el sector forestal, los expositores especializados exhibieron los últimos productos y tecnologías en los ámbitos de maquinaria forestal y la silvicultura. Particularmente, los visitantes tuvieron la oportunidad de apreciar en funcionamiento del primer equipo grúa sobre orugas, que ha llegado a Colombia, de la firma Neuson Forest, que realiza labores de cosecha en plantaciones forestales y realiza el proceso de tala del árbol, desramado y corte a medida de acuerdo al diámetro programado, con una capacidad de procesamiento de 32 toneladas por hora.

Completa jornada académicas

Los días 9, 10 y 11 de marzo, en el evento ferial, se desarrollaron las Jornadas Académicas con 18 conferencias, dirigidas por empresas expositoras, a las cuales asistieron un promedio de 1.900 visitantes.

La agenda de carácter académico y técnico sobre temas de gran impacto para el sector, que a su vez es una extensión de lo mostrado por cada empresa en la Feria, permitió el intercambio de conocimiento entre expositores y asistentes con temas como: Nuevos desarrollos para espumas de alto soporte; Adhesivos para la industria del mueble y la madera; Pinturas acuosas de poliuretano, no contaminantes; Proceso de pintura de baja emisión para madera, y Madera urbana: Experiencias, retos y oportunidades en el reciclaje de la madera, entre otras.

El público asistente estuvo conformado por empresarios, diseñadores, reforestadores, y trabajadores relacionados con el sector maderero y mueblero. Además, se destacó la presencia de una delegación de docentes y estudiantes de la Universidad de Caldas quienes asistieron activamente a los tres días destinados para el desarrollo de las Jornadas Académicas.

Las conferencias ‘Influencia de las macrotendencias en el de diseño de interiores’ dictada por Adelita Lenartowski y Elisa Toazza invitadas por la empresa Arauco, y ‘Tendencias de Diseño’ dirigida por el diseñador mejicano Víctor Alemán, invitado por la compañía Madecentro, se destacaron entre los asistentes pues la temática expuesta en cada una de ellas permitió dar a conocer la tendencia de diseño existente en el ámbito internacional, con el objetivo de ilustrar a los visitantes sobre cuál debe ser el propósito del mobiliario para el futuro.

Como novedad para estas jornadas, Fedemaderas impartió tres conferencias enfocadas especial mente al sector forestal –Siembre genética, siembre futuro; Variabilidad climática en Colombia y sus impactos en el sector maderero; Prevención y control de incendios forestales–, las cuales tuvieron gran acogida entre los asistentes, pues sirvieron como complemento a la zona forestal presente en el recinto ferial.

Testimonio (1)

“La Feria está muy en sintonía con los temas que estamos estudiando y presentando sobre tendencias y diseño, y veo que hay un cambio positivo en el mercado de Colombia el cual anteriormente era un poco más tradicional, pero ahora posee diseños mucho más modernos que están en dirección con la Influencia de las macrotendencias en el de diseño de interiores en todo el mundo. Por eso creo que el país innovará mucho en los próximos años, y en poco tiempo estará a la par de la tendencia europea”.

Adelita Lenartowski, diseñadora brasileña profesional en Tecnología del Diseño de la Universidad Tecnológica Federal de Paraná, conferencista invitada pro Arauco.

Testimonio (2)

“Estoy muy impresionada y sorprendida porque la Feria es muy buena, y los colores que vemos acá son muy actuales. Vengo de visitar Estocolmo y Alemania, y es interesante ver que no existe mucha diferencia en la tendencia de color y diseño entre el mercado de esos países y Colombia. Para la próxima Feria M&M creo que habrá una evolución natural de los clientes y el mercado en cuanto a diseño, porque tienen un buen potencial y, además, van por buen camino”.

Elisa Toazza, conferencista y diseñadora brasileña, coordinadora de diseño, marketing y comunicación de la compañía Schattdecor, proveedores de Arauco.

Rueda de negocios

Este año se desarrollo la tercera versión de la Rueda de Proveeduría para el Mueble y la Madera (RPM), y la segunda versión de la Rueda de Negocios Responsables de Madera, espacios creados por la Revista M&M, y que tienen como fin la comercialización de maquinaria, herramientas, insumos y servicios, y además, promover la compra, venta y exportación de madera legal y certificada, respectivamente.

En esta oportunidad, la RPM reportó la participación de 68 oferentes –un incremento del 30% con respecto a la feria anterior– provenientes de países como Colombia, Brasil, Chile, Turquía, Argentina, España, Estados Unidos y Suiza; con 65 citas de negocios en la que participaron compradores de Centroamérica y la Región Andina.

Por su parte la 2da Rueda de Negocios Responsables de Madera, desarrollada con el apoyo de GFTN NACD y la WWF, contó con la asistencia de 48 oferentes –el doble de la primera versión– de Colombia, Ecuador, Chile, Estados Unidos y España; y compradores de Colombia, Francia, Chile, Ecuador, Panamá y Bolivia, en un total de 68 citas concretadas, un incremento del 100% referente al 2014.

El estimado de intenciones de negocio que reporto esta versión de la Rueda de negocios alcanzó los US$10 millones. Para los participantes a dichas jornadas, la proyección que esperan para la siguiente versión es que se mantenga el incremento en cuanto a citas, participantes y negocios realizados, para consolidar estas ruedas de negocios y proveeduría en el epicentro del mercado de madera en el país.

• Cooperación Verde S.A.
  Ariel Beltrán

Asesor comercial

“Somos una reforestadora que tenemos en los llanos orientales 3.000 hectáreas de Acacia mangiumy en estos momentos nos encontramos en una etapa productiva con entresaca. El objetivo de asistir a la rueda de negocios es conseguir clientes para nuestra madera. Esta feria nos permitirá incursionar en nuevos mercados tanto nacionales como de los países cercanos, entre otros Panamá.

En la mañana del miércoles tuvimos un contacto con un representante de Panamá que está muy interesado en nuestro producto, precisamente, para cubrir la demanda de su país. Estos escenarios nos permiten cerrar la brecha que hay entre la reforestación comercial y la ilegal, para poder formalizar mejor el negocio en Colombia.”