Estados Unidos sigue siendo el principal mercado para los productos colombianos y al tiempo de donde llegan las mayores compras externas del país. Del total de las exportaciones de Colombia en 2017, el 29,7% tuvieron como destino Estados Unidos y alcanzaron los US$10.546,2 millones, con un aumento de 5,22% frente a 2016.

Específicamente en el tema de muebles, al cierre del 2017, las exportaciones de muebles a Estados Unidos alcanzaron los US$14.231.860, lo que representa un crecimiento de 43,4% frente a la cifra exportada en 2016. Dicho monto es un récord ya que en los últimos cinco años el promedio de las ventas de muebles al país norteamericano tan sólo fue de nueve millones de dólares.

Con este resultado, el año pasado, Estados Unidos se consolidó como el principal mercado para la industria mueblera nacional, seguido de cerca por Panamá con US$13.481.654, y un poco más lejos por Chile con US$5.428.672 y México con exportaciones de US$4.178.483.

En el 2017, el mercado estadunidense demando especialmente muebles de metal desde Colombia (US$4.474.152), seguidos por los muebles de madera (US$3.793.091) y los muebles utilizados en oficinas (US$1.778.771).

Recomendaciones para exportar a Estados Unidos desde Colombia

Se debe inscribir en el registro único como exportador, actividad que debe estar especificada en el Registro Único Tributario (RUT).

Es importante que se registre ante la Ventanilla Única de Comercio Exterior, para hacer los procedimientos pertinentes ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (declaración juramentada y certificado de origen para acceder a preferencias arancelarias).

Si va a exportar productos de materia vegetal o animal, se debe cumplir con la normatividad sanitaria que se rige en Estados Unidos a cargo de la autoridad sanitaria Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS).

Algunos productos están exentos de aranceles mientras que otros sí deben pagar un gravamen para ingresar al país estadounidense. De acuerdo con datos de Procolombia, productos de salud, consultorías y tecnologías no deben pagar nada.

Estados Unidos se divide en regiones noreste, medio oeste, sur y oeste americano y nueve subregiones, con patrones de consumo particulares. Es decir, en cada lugar hay unas normas, requisitos y políticas de mercado que pueden variar.

Quien exporta a Estados Unidos debe competir con productos y servicios no solo por su precio, sino por la calidad, el cumplimiento y el tiempo de entrega. Estados Unidos ofrece una base de datos para el comercio exterior en donde brinda promociones de las exportaciones en ese país. Se pueden revisar en www.commerce.gov o www.trade.gov para conocer de manera más detallada el mercado estadounidense.

El pago de la exportación se puede realizar mediante giros bancarios, cartas de crédito para pedidos grandes o tarjetas de crédito cuando el pedido en volumen pequeño.

Datos arrojados por el Departamento de Comercio y la Oficina de los Estados Unidos, productos como el oro son los que más repuntan y constituyen un alza en las exportaciones, seguido del aluminio, el vidrio, los plásticos, las frutas y las flores. No obstante, el petróleo y el café han disminuido su nivel de exportación al igual que el hierro, el acero y artículos impresos como libros y revistas.

Si desea mejorar sus exportaciones desde Colombia a Estados Unidos es importante que realice muy bien el estudio de mercado en la región donde quiere ofrecer sus productos o servicios, encuentre los compradores extranjeros y financie sus exportaciones; recuerde que en el mercado estadounidense se ofrecen las siguientes alternativas:

• Desarrollo de las Exportaciones y el Financiamiento de Capital de Trabajo
• Financiación para desarrollar Instalaciones Productivas
• Financiamiento para los compradores internacionales
• Financiamiento de Proyectos de Inversión

Revista M&M